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棱鏡|左暉:未來新房市場繼續萎縮,二手房還是增量市場

2019-11-12 17:54:48

《棱鏡》作者郭亦非

左暉認為,未來新房市場將繼續萎縮,但房產經紀仍然是增量市場。

“整個新房市場未來5年會從15萬億萎縮到12萬億甚至會更小,二手房市場會從六七萬億增長到10萬億。新房12萬億中,我們預計超過50%是經紀的市場。很幸運的是,我們做交易市場的仍處于增量市場中?!?1月11日,鏈家創始人、貝殼找房董事長左暉在2019新經紀峰會上做出上述判斷。

左暉認為,整個中國不動產行業從GMV(交易規模)到房價,高速成長的階段已經結束了,中國消費者對買房有宗教般信仰的階段也過去了,客戶也發現根本性變化,今天純粹剛需首購的客戶已經越來越少,整個行業供給側和需求側都在發生一些深刻變化。

左暉用“一條又緩又長的雪道”作為演講題目。他認為,當房價不再增長市場變得平穩,交易周期在變長,房產經紀人則很幸運,將提供更大商業價值,“這個生意的確在從快的生意變成很慢的生意,就是長長的雪道,很緩的雪道,可以讓我們跑很長很長時間?!?/p>

在左暉看來,房產經紀最好的商業模式就是扎根于社區,隱藏在社區里的消費者需長期精耕“一個新經紀能夠盯住社區里面的200戶,因為所有的買家都在社區里面,不管是換房子還是今天租的房子?!?/p>

此外,左暉表示,過去房產經紀經營的核心是品牌,未來將會以門店為核心,店東、店長群體是行業的核心,人均GMV、店均GMV將在未來實現跨越式增長,大店更有前途,這是必然的方向。

與此同時,左暉稱,直營和特許的界限將會變得越來越弱,消費者和經紀人行為,將完成從線下轉到線上的過程,居住垂類產業的線上化剛剛開始,需長期投入。

繼2018年提出行業七面旗幟后,左暉此次再次提出行業厘清共同的價值觀,包括經紀人主權、品質正循環、數據驅動、平凡人的協作、信用與尊嚴、中性市場觀和社區友好。


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